亞馬遜競(jìng)品分析包含很多細(xì)節(jié)。在亞馬遜賣家想做的產(chǎn)品品類中，你必須了解BSR的前50名甚至前100名競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。亞馬遜競(jìng)品分析可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析，從而抓住重點(diǎn)，學(xué)習(xí)嵌入式運(yùn)營(yíng)的精髓。

1、亞馬遜的競(jìng)品分析是什么？

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析是與相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行比較和分析的過(guò)程。通過(guò)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)、功能、商業(yè)模式、產(chǎn)品策略進(jìn)行多維度橫向?qū)Ρ确治?，達(dá)到反思的目的。分析對(duì)于新的亞馬遜賣家尤其重要。通過(guò)競(jìng)品分析，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。了解產(chǎn)品可能存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，求得優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)。提升我們的運(yùn)營(yíng)思維，讓我們的運(yùn)營(yíng)思維更加全面。

二、亞馬遜競(jìng)品的產(chǎn)品分析

在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，需要參考同行賣家，需要辨別什么是剛性需求產(chǎn)品，什么是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性而不是非剛性。

產(chǎn)品確定后，我們需要對(duì)具體和復(fù)雜的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和比較。這時(shí)候就應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)分析競(jìng)品。

1.產(chǎn)品類型

在選擇過(guò)程中，我們需要參考同行賣家來(lái)識(shí)別剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品或是否為替代產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品是否FBA：亞馬遜有利于提高轉(zhuǎn)化率，也給買家更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 庫(kù)存數(shù)量：對(duì)于一些新開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測(cè)試階段，發(fā)FBA的時(shí)候可能只發(fā)幾到幾個(gè)，庫(kù)存位置只會(huì)顯示Xleft的庫(kù)存。當(dāng)然，也有一些普通的產(chǎn)品快要售罄了。這需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來(lái)判斷。如果想了解更多商品詳情，可以嘗試將商品加入購(gòu)物車，隨機(jī)輸入一個(gè)比較大的數(shù)字，剎車亞馬遜提示準(zhǔn)確的數(shù)字。如果庫(kù)存量比較大，說(shuō)明產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。

4.頭骨的競(jìng)爭(zhēng)名單

房源標(biāo)題主要包括標(biāo)題、價(jià)格、圖片和五點(diǎn)描述。

標(biāo)題：我們主要看其中的高頻詞。一般來(lái)說(shuō)，前面部分替換的詞是產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞。如果對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞不確定，可以用這種方法找關(guān)鍵詞，尤其是針對(duì)小語(yǔ)種網(wǎng)站。

圖片及五點(diǎn)說(shuō)明：主要是有些屬性放在前面，表示有些屬性是買家比較關(guān)心的。

這些高階賣家都是從血海中爬上來(lái)的，他們的經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的。他們更了解買家*關(guān)心的問(wèn)題。

所以我們可以把這些重要的東西放在第一位，不管是圖片還是五點(diǎn)。

5.評(píng)論與問(wèn)答：評(píng)論可以反映產(chǎn)品的質(zhì)量

眾所周知，亞馬遜致力于成為世界上*“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，而*直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)品質(zhì)量。某個(gè)產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4.6-4.9 分。如果評(píng)分很低，那么這個(gè)產(chǎn)品肯定有問(wèn)題，你需要重新考慮是否要開發(fā)它。另外，如果你早點(diǎn)查看數(shù)量，產(chǎn)品上架，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能不大，你需要通過(guò)一些小細(xì)節(jié)讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競(jìng)品的Q&A，我們可以知道這款產(chǎn)品的描述有哪些不足，例如：產(chǎn)品尺寸描述清晰，或者功能產(chǎn)品描述過(guò)于簡(jiǎn)單。在您的產(chǎn)品描述中避免這種情況并提高您的專業(yè)性。如果產(chǎn)品的Q&A暫時(shí)也顯示出這款產(chǎn)品更受歡迎。

6. 產(chǎn)品排名：產(chǎn)品排名情況反映了一個(gè)產(chǎn)品的銷售情況。需要記錄某個(gè)地方，同時(shí)列出幾天內(nèi)的排名情況。主要類別的排名超過(guò)了研究?jī)r(jià)值。

三、競(jìng)品營(yíng)銷思路分析。

很多賣家選擇產(chǎn)品的方式都是采用“精品店抄法”。產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量好。但是當(dāng)他們開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論如何也賣不出去亞馬遜上產(chǎn)品模板翻譯，卡住了卻找不到出路。很大程度上可能是自己的營(yíng)銷思路跟不上。

1. 產(chǎn)品價(jià)格：在一定時(shí)間內(nèi)銷量猛增，可以觀察產(chǎn)品價(jià)格是否有變化。降價(jià)是*直觀的促銷方式。確保您擁有自己的黃金購(gòu)物車。

2. 產(chǎn)品廣告投放：讓listing在曝光后有更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 銷售模式的變化：例如：改變產(chǎn)品組合銷售方式或批量銷售等。

在模仿別人的方法時(shí)亞馬遜上產(chǎn)品模板翻譯，我們可以先接受，然后再理解。別人的操作方法既然成功了，就一定有合理的地方。我們可以先學(xué)習(xí)再做進(jìn)一步的理解和分析。

以上三個(gè)方面的亞馬遜競(jìng)品分析都可以做到，亞馬遜賣家基本可以將自己的產(chǎn)品提升到一個(gè)不錯(cuò)的水平。但是，改進(jìn)的效果需要減少驗(yàn)證。

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